Wpływ i perswazja: Cialdini i Bernays

Biblioteka tradera #102 · Nawyki, nauka i umysł. Jak działa perswazja i dlaczego trader powinien ją rozpoznawać.

Autor: Robert B. Cialdini, Edward L. Bernays · Oryginał: Influence; Pre-Suasion; Propaganda; Crystallizing Public Opinion · Rok: 1984 · Przydatność dla tradera: ★★★☆☆

O czym jest

Książki Cialdiniego o zasadach wywierania wpływu (wzajemność, zaangażowanie, dowód społeczny, sympatia, autorytet, niedostępność) i „Pre-swazja”. Do tego „Propaganda” i „Krystalizacja opinii publicznej” Bernaysa, ojca public relations.

Co daje traderowi

Rynek tradingu jest pełen perswazji: kursy z ograniczoną liczbą miejsc, zrzuty ekranu zysków, „wszyscy już zarabiają”. Znajomość zasad wpływu pomaga to rozpoznać. Bernays pokazuje, jak świadomie kształtuje się opinię publiczną, co dotyczy też narracji rynkowych.

Lekcje dla tradera

• dowód społeczny wpływa na decyzje rynkowe (owczy pęd, atlas błędów #31)
• autorytet i pewność siebie sprzedają, nawet bez wyników (efekt autorytetu, atlas błędów #30)
• niedostępność („tylko dziś”) wyłącza rozsądek

Na co uważać

Bernays pisze z perspektywy twórcy propagandy, co wymaga krytycznej lektury.

Do dyskusji

Rozmowa o tym toczy się w Hetman Capital Club. Przejdź do dyskusji w Club →

Nawigacja

← #101 Stoicyzm: Marek Aureliusz i Ryan Holiday · Spis Biblioteki · #103 Umysł i emocje: Kross, Dweck, Seligman, Markman →

Treść edukacyjna, nie rekomendacja inwestycyjna. Opis książki to moje streszczenie i ocena, nie cytaty. Dane o wydaniach sprawdzone w katalogach i księgarniach, a gdzie były wątpliwości, napisałem to wprost.